12月7日，由慧聪物联网、慧聪安防网、慧聪电子网主办的2023年（第20届）中国物联网产业大会暨品牌盛会，在杭州盛大召开。本届大会以“智变重构·创引未来”为主题，由“开幕致辞、大咖演讲、圆桌论坛、颁奖盛典、高端访谈、研报首发、2024重磅活动启动、品牌展台、星光红毯秀、财富晚宴”等10大环节组成，探讨未来科技与产业加速融合的新方向、新思路，推动行业蜕变和韧性生长，同时致敬逆势而上的行业领军企业。

大会现场召开了2023年度品牌颁奖活动，评选出年度“智能物联创新力企业、物联网最佳解决方案奖、智能物联成长力企业、安防影响力品牌、智慧社区杰出方案奖、智能家居卓越品牌、智能锁品质企业、出入口控制领军品牌、智能安防创新产品奖、系统集成标杆企业、安防优质工程商、电子元件卓越品牌、半导体国产卓越品牌、电子卓越分销商。”共14个奖项的新时代匠心企业，冠冕年度殊荣。

大会期间，杭州阿启视科技股份有限公司 副总经理 李昊接受了慧聪物联网的采访，以下为不改变被访者原意基础上整理的访谈实录:

图右|杭州阿启视科技股份有限公司

副总经理 李昊

慧聪物联网：恭喜贵公司荣获今年的十强品牌，首先请你发表获奖感言。

李昊：非常激动杭州阿启视能够获得本次的“智能安防创新产品奖”的品牌荣誉，该荣誉对我们来讲是来之不易的。首先，这是所有阿启视人共同努力与长期奋斗的结果；同时，更重要是各级政府的领导、所有客户、合作伙伴对阿启视一直以来的支持与认可。在此基础上，我们才能取得这个成绩。阿启视一直在努力，之后也会坚持下去，也非常感谢慧聪物联网给予的机会与认可，祝愿慧聪越来越强，品牌盛会活动越办越好。当然，阿启视也希望以后能够经常出现在慧聪品牌评选的盛会上，谢谢。

慧聪物联网：2023年是后疫情时代的开局之年，赛道角逐持续激烈和内卷，同时AI大模型、出海等关键词火热，贵公司今年有哪些重点举措，解决哪些场景或技术难题？

李昊：阿启视正是处在人工智能大时代的环境里，企业聚焦视频大数据和视频融合赛道，对该问题有自己的思考与理解。

当前，人类社会已从互联网时代进入人工智能时代。该时代最大的特征就是用数字人力取代人力的过程。这个过程已经发生并且不可逆转。随着人工智能大模型的出现，我们发现以往人工智能的进程将再次加速。以前的一些人工智能算法出现后的一段时间内，其性能与理解力尚可保持一段时间的领先和优势。伴随人工智能大模型的相继推出，可以听到三个词：第一是“方生将死”，即人工智能算法在准备推出的时候，它就已经面临要淘汰的边缘；第二是“方生已死”，即人工智能算法在一推出的时候就已经落后；第三个是“未生已死”，即人工智能在研究的过程中已经开始落后了。在这种时代下，阿启视认为如果想在这个时代生存下去，只有开放与共享合作，才能真正有所发展。

基于此，阿启视做了四个动作：

第一坚持边界。阿启视做的是视频融合大数据平台，既不做硬件，也不做算法，在行业赛道中的合作伙伴与阿启视无任何冲突与竞争，因此该合作伙伴就愿意与阿启视合作，企业合作机会越来越多，业绩成长也会越来越快。当前，阿启视已拥有一百多家生态合作伙伴及一百多家渠道合作伙伴。基于此，阿启视有信心也有能力，用最好的服务体验和最低的成本给客户带来端到端的整体解决方案。谈及大模型业务，可以与大家透露的是，阿启视正在和国内一家致力于视频大模型算法的龙头企业合作完成一个城市级项目。该项目预计明年可以落地，也非常期待落地之后能够让该城市开启真正的视频大模型应用时代。

第二练好内功。将企业的水平与研发能力提升，才能满足时代的快速发展。通过此前的努力，阿启视也取得了一些成绩，尤其在国家的视频运营领域中已取得全国最权威的市场份额。譬如说，铁塔、联通、电信三个运营商的集团级平台均是由阿启视搭建。值得一提的是，阿启视在铁塔集团取得了全国性的平台建设。铁塔集团提出全球第一个全国性的视频平台建设的思路，当时在全球是非常领先的。阿启视有幸与行业内的11家巨头企业同台竞争，其中包括华为、海康、大华、中兴、腾讯、百度、阿里、金山、紫光、中维、高新兴、阿启视等12家。阿启视通过10个月的测试188个项目52个技术的开发，最终成功搭建了该平台。

随后又为中国联通和中国电信搭建了全国性平台，也与生态合作伙伴一起帮助移动做了优化。通过在整个业界搭建全国最高级别的平台，阿启视每天都与客户一起面临许许多多的视频运营、视频大数据和人工智能算法等问题，解决这些问题的时候一点一滴将企业的视频能力、视频大数据融合能力提升，平台能力得以飞速发展。

第三是紧跟国家步伐，聚焦数字化转型与改造。阿启视通过接入市面上所有的摄像机的前端，包括无人机、车载监控，之后还可对接所有第三方人工智能算法。无论是城市或是集团，通过接入阿启视平台，就能够迅速完成对于前端平台、业务和算法的整合，进一步实现视频领域的数字化转型与改造。这一领域阿启视争取在2024年持续有所突破。

第四是走向海外，走出国门。阿启视在2022年就已经开始进行规划，在东亚、中亚、东南亚和中东地区进行了非常充分的渠道和市场布局。截止到目前，在海外已经搭建了实验点、积极开拓业务，争取2024年真正实现阿启视的渠道、市场、业务全面出海。

慧聪物联网：大环境经济的变动必然会给行业带来变化，您认为贵公司所在细分领域的挑战是什么？企业应该采取怎样的战略？

李昊：阿启视所处的细分赛道主要是视频融合和视频大数据。经过分析与探索，阿启视不但没有遇到危险，立足于这个时代反而对我们是一个非常大的机遇。我从以下三点来描述：

第一，阿启视最大的特点是中立与解耦。阿启视能够完全解耦视频领域类的监控摄像机前端、平台、算法、业务，该好处是客户可按照最低的成本来选择建设的内容，包括选择智能摄像头、人工智能算法、业务，既满足建设需求又降低采购成本。在经济变化时代，客户能省一分钱代表其可以做更多的事情。

同时，客户可按照实际情况将阿启视的平台部署到公有云、私有云、混合云以及其自身服务器上，也就是说安装环境可以根据他的实际情况而定，节省投资。

第二是共用、共享。经过分析，中国前期是硬件投资和启动建设的大时代，在这个时代中，国家视频前端建设的资源已十分丰富。我们要面临的问题是如何改变以前的建设模型，让更多的人能够把资源进行共建与共享，在减少硬件投资的情况下实现转型。

阿启视能做的是把同一个摄像头的视频资源，在国家和政府部门允许的情况下，可传递给政府的所有法制机关、局委办、各企业、各部门等均可实现资源共享。通过改变模型，完全打通以前的数据孤岛、数据烟囱，实现资源共享。同时阿启视还可以实现一键安装多部门，通过建设模型可实现以往建设方式的数十分之一代价达到同样的建设目标和业务目标，给政府部门节省大量的投资，让政府可以做更多的事情，来实现数字化转型。

第三，目前国家最重要的事情是数字化转型与改造。无论是国家大数据局的成立，亦或是数字化转型政策的不断推出，阿启视也正在这方面深耕。目前已为30多个城市和10多个国有大中型集团完成数字化转型建设，未来将进一步加强这一块的部署。

随着经济时代的变化与大环境的改变，我们认为对于单个企业来说，单打独斗越来越难，如何真正抱团、共同发展，是每个企业面临的难题和必须要做的事情。

综上所述，阿启视主要做了三个战略来应对环境的变化：第一，认真炼内功，不断加大研发投入提升阿启视的品牌能力与品牌带来的价值；第二，不断发展生态合作伙伴和市场渠道体系，打造社会发展的目标；第三，主动走出国门，积极走向海外，达到拓展市场的目标。

慧聪物联网：今年即将到达尾声，请您用一句话总结2023年企业的成就，同时也用一句话展望2024年的发展期望。

李昊：过去的2023年，大家都不容易，阿启视也感受颇深。在这个非常困难的时期，企业业绩在阿启视人的共同努力下实现了营收、利润翻倍的好成绩。借着慧聪专访的机会，我也想对业界同仁和阿启视自己人表达2023年的总结，即”砥砺前行，只争朝夕。”

对于2024年，阿启视还抱有非常多的期待，也期待2024年会更好。借用古语：不安于小成，足以大器；不诱于小利，可以立远功。阿启视的目标还很远，希望通过所有阿启视人的兢兢业业，早日达成该目标。