2016年，帕斯卡•达洛兹（Pascal DALOZ）以达索系统战略与市场营销执行副总裁身份首次亮相在中国媒体面前。7年后借着对中国市场的美好愿景和期待，Pascal DALOZ先生在又一次现身在北京媒体面前。但是这次，他已经荣升为达索系统执行CEO兼首席运营官。

与当时的情况不同，此刻，他面对的是这样的一副场景：

公司营收层面，制造业、生命科学、基础设施与城市行业三大板块贡献率分别占收入的69%、22%以及9%。他把目光聚焦在生命科学领域，视此为突破口；

而放眼全球，过去10年来，Pascal DALOZ和达索系统见证了很多源自中国的产品和成就，在电池行业、智能驾驶行业、风电等诸多行业，中国已经是全球创新的领导者；达索系统秉持 “在中国、为中国、与中国一同发展”的中国发展战略，把市场新的方向瞄准中国，并希望打造中国某些行业在世界范围内的竞争优势。

稳固传统，完善现有产品并加速上云

达索系统脱胎于制造行业，制造行业的贡献率也远超其他行业。毫无疑问，稳固传统制造业大盘是达索系统的要务。

过去40多年来，达索系统把虚拟孪生技术用在设计、工程领域，帮助大量的企业研发设计高效生产了各类产品，在各领域中发挥重要价值。在Pascal DALOZ的介绍中，可以感受到，达索系统除了加强产品研发、覆盖固有行业，还将为产品充实人工智能、云计算以及安全的功能。

以衍生式AI为例，达索系统就是从不同层面来开展业务的：通过衍生式设计，最大范围把客户资产利用起来，自动生成、创生出新的设计。如CATIA V5版本就是基于以往知识技能的沉淀，通过AI的技术提升、增强生产方面的相关功能；同时，采用生成式AI帮助完成现实世界中，产成品投入实际生产之前的验证，结合试验数据、研究调查，提出最终最优方案，降低风险，节省成本。

当然，在精准医疗方面，生成式的AI技术可根据病人所用的药物、检测到的不同症状，为药物仿真和临床验证以及人工药物合成等提供最终的筛选和决策参考工作。

针对云计算的应用加速，达索系统在市场策略上也做出了相应对策。

目前达索系统推出了三种解决方案：一是以公有云解决方案满足那些面向注重国际合作企业的需求，我们有公有云的，二是以私有云针对特定的社群或者生态内部，达索系统还提供了一些技术去支持合作伙伴，三是专有云，满足航空航天与国防等相对比较敏感的行业需求，并且从多方面解决数据的安全问题。

不过，达索系统的产品SaaS化开发以及落地中国进程还有待加速。

新材料、新能源、可再生能源应用是未来大趋势，达索系统的产品线和解决方案也在随着时代的变化进行演变和改进。在北京拜访期间，Pascal DALOZ与工信部副部长谈到了许多全球人类所面临的挑战，比如低碳化这样的全球性的问题，需要各国的政府、企业等组织携手应对，以全球先进的基础设施和相应的解决方案，结合本土化合作，打造更加互惠互利共赢的局面。

主动出击，以领先技术拓展生物医学领域

自成立以来，达索系统始终以科技带动和实现数字化。

新冠疫情爆发之前，达索系统收购了许多品牌，重点是生命科学、医药领域，这意味着公司加紧了进军生命科学行业的步伐。

Pascal DALOZ表示，这些收购的目的，不仅仅是希望通过3DEXPERIENCE以及生成式AI技术来帮助达索系统对医疗行业更深、更广的覆盖，推动生物制药开发工作满足市场的需求，实现在生命科学领域的转型，更是期待能重新定义信息科技、重新定义行业、重新定义达索系统 “以客户成功为导向“的价值方法论。

事实上，早期达索系统跟多数企业一样，都是“以产品为导向”，这一转变也经过了长期时间的检验。以汽车与运输行业为例，消费者的需求曾经是沉浸式的体验，如今，在可持续发展成为重要挑战的背景下，造车的材料，材料的寿命，材料的回收等因素在设计和选择初期就要成为关切。

达索系统这一转变，就是“从物质世界到生命科学”的转变——它不仅是业务领域的布局变化，更是顺应当前客户个性化需求、人类对未来生活的美好期待以及全球双碳战略的挑战。

据悉，2022年全球通过审核、已在市面上发布的新型药物中，75%的都是通过达索系统的软件来进行开发、测试和生产的。

再度强调：在中国、为中国、与中国一同发展

达索系统扎根中国市场已经18年，致力培养、扶持、孵化中国团队的生态产业；在中国，一支4000多人的合作伙伴团队与达索系统中国员工进行协作、合作，助推航空航天与国防、汽车与交通运输、工业设备、生物医药，以及城市建筑等行业的数字化转型和绿色转型。

针对中国市场策略，鉴于中国市场存在的巨大发展潜力，达索系统一直在扶持、培养对于中国的生态。以工业行业为例，达索系统正在跟近50万的中国客户洽谈合作，而现有生态系统团队的能力仅覆盖了其中的20%。

面向中国市场，达索系统毫无疑问将继续加深在华覆盖、继续扩大生态体系、生态社群，以满足中国市场客户的需求，并提供更好的服务。

另一方面，虽然达索系统全球领先的软件产品和技术解决方案支持了不少最佳成功案例和标杆项目，但这些成功经验在生态体系中还没有完全复用、推广和落地，还有待于大力加强。

从2020年开始，达索系统开始布局整个中国发展战略——喜马拉雅计划，分别以有Value Up和Value Wide应对大型企业和中小企业要求，推动创新中心的布局。

上海是所有的创新中心布局中间的一部分，经过几年的努力，在中国青岛、长春、太仓、江阴等地建立了覆盖制造、生命科学、城市与基础设施各种创新中心，也与上海儿童医院进行了一系列项目的推动。

达索系统对于中国在生命科学行业从两个方面作为推动：一是应用达索系统SOLIDWORKS品牌的医疗器械制造企业，提升其智能化水平，二是推广与加强达索系统生物技术与国内医药公司在分子级别上的仿真和性能分析合作，并开展相应的临床试验。

自2018年以来，达索系统大中华区每年都实现了两位数的增长；在大中华区总裁张鹰的领导下，喜马拉雅将在2026年达到10亿欧元的收入。Pascal Daloz对此充满信心。

“纵观全球市场，中国在创新行业是处于领先的地位。” Pascal Daloz认为中国的市场在加速成长和取得很多进步，多次强调公司和自己一直坚持对中国的市场的很大决心和信心。

未来目标：十年再造三个新的“达索系统”

Pascal Daloz跟刚刚卸任CEO一职、升任董事会主席的Bernard Charlès先生共事已经20多年。此前Pascal Daloz负责战略部和各大品牌的产品研发，这之后，Bernard Charlès将成为幕后工作的推动者，双方共同带领达索系统朝着更高的目标方向前进，这个更高目标之一就是打造更多的“达索系统”

Pascal Daloz透露，未来十年，他希望三大板块继续扩大对于各行各业的贡献，每一个分支的规模都相当于一个达索系统，也就是把一个达索系统升级成三个达索系统的体量。

同时，Pascal Daloz还将加大在云部署方面的解决方案，通过衍生式AI技术，帮助客户部署更多云的解决方案；并且聚焦于体验经济，大力推广虚拟孪生体验技术，推出更多类似3DEXPERIENCE的优秀的三维沉浸式虚拟孪生体验平台，加速更多行业更快转型。

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