1月12日，大华股份于广州天河路百脑汇正式启幕其首家城市展厅。这一举措展现了大华股份在华南市场布局的重要一步，更体现了其在渠道业务下沉战略上的持续发力。

通过将技术交流、赋能培训与参观体验融为一体，新展厅为本地经销商提供了更全面的服务平台，也为中小企业用户带来了更智慧的解决方案。近年来大华股份在渠道生态建设上的动作频繁，这一事件背后又传递出哪些信息？

构建全面体验平台，打破产品认知壁垒

广州城市展厅总面积超 150㎡，融合了技术交流、赋能培训、参观展示等多元功能，为本地经销商打造了一个全面、可靠且智慧的赋能基地，同时也为广大中小企业用户提供了更完善的销售与服务体验。

在产品展示方面，展厅实现了全方位的升级。步入视频产品展区，用户能够直观见证夜视王、超能等明星产品的卓越性能。这些产品并非孤立地陈列，而是依据用户不同的业务需求，被巧妙划分成三个各具特色的模块：

①超能系列：专注中小企业智能化升级，以高性价比助力中小企业实现安防智能化转型。

②经典系列：精准解决用户线下部署的性价比难题，满足预算有限但又对安防有需求的用户群体。

③特种系列：聚焦各类特殊应用场景，如中小商铺、工厂园区、小区物业等，满足不同场景下的个性化需求。

除了核心的视频产品，展厅还广泛覆盖展示了智慧充电桩、智慧人行道闸等各类 AIoT 数智化产品与解决方案，还有大华数通产品、丰视的各类显控产品也在展厅中精彩亮相。

以往，用户只能通过线上资料了解产品，难以形成深刻印象。如今，在广州城市展厅，用户可以亲身感受产品的实际效果，增强对大华产品的认可度与购买意愿。正如大华生态伙伴鸽谷信息的邓阳君所说：“通过线下展厅，大华的产品能够更加生动和全面地展现给用户。”

大华生态伙伴哨之兵科技总经理郑楚强补充道：“城市展厅的出现让用户能够直接接触并体验到最新技术和产品，这种亲身体验极大地提升了用户的信任感和购买意愿。”

随着安防行业从感知智能向认知智能转型，大华股份通过城市展厅，不仅提升了用户体验，还促进了新技术的普及和应用。这种“看得见摸得着”的体验模式，有助于打破传统销售中的信息不对称问题，加速市场教育，提升品牌的市场渗透率。

深化渠道下沉战略，挖掘基层市场潜力

大华股份长期坚持推动渠道业务深入发展的策略，随着广州城市展厅的成功建立，公司与本地合作伙伴建立了紧密的协作关系，有效地将其市场影响力拓展至三、四线城市及更基层的乡镇区域，从而触及并挖掘了广泛的潜在客户群体。

这些地区的业务需求未得到充分满足，具有巨大的市场潜力。邓阳君指出：“渠道下沉使我们能够直接接触到更多被忽视的用户群体，有效提升市场份额。”

同时，渠道下沉缩短了与用户的距离，使得反馈更加及时。传统模式下，用户意见需经过多层传递，时效性和准确性均受影响。现在，大华股份可以直接与当地用户沟通，快速调整产品和服务，提高用户满意度。此外，展厅展示了大华在人工智能、大数据、物联网等前沿技术的应用成果，推动新技术在当地市场的推广和应用。

郑楚强进一步表示：“通过渠道下沉，我们不仅扩大了市场覆盖面，还能更迅速地响应用户需求，这有助于我们在竞争中保持优势。”

赋能商业生态体系，实现多方共赢发展

从商业生态角度来看，广州城市展厅不仅是产品展示平台，它更是大华股份强化商业生态体系、促进多方共赢的战略支点。通过深化省区下沉渠道布局，展厅作为连接各级用户的桥梁，不仅加速了新产品与新解决方案的市场渗透，降低了用户的认知与体验门槛，还促进了市场信息的快速流通与反馈，为企业敏锐捕捉新兴市场机遇，形成良性循环的市场生态。

从用户交易角度来看，展厅的落地极大提升了用户的交易信心。以往因信息不对称导致的购买犹豫得以缓解，用户得以亲身体验大华产品的实际效能，直观感受其价值所在，从而更加信任并选择大华的解决方案。

面向未来生态合作的发展，经销商群体表达了对大华股份更高的期待。除了硬件设施的持续优化外，希望大华在技术培训、市场营销资源、技术服务响应和市场推广等方面更进一步强化赋能。邓阳君强调：“我们需要更多的技术支持和培训，帮助我们更好地理解和销售大华的产品，特别是在一些复杂的定制化解决方案上。”

结语

大华股份广州城市展厅的开业，标志着其渠道业务下沉战略的有效推进，同时也是智慧物联商业生态体系建设的重要一环。通过打造全面的体验平台、深化渠道下沉战略、赋能商业生态体系，大华股份正与合作伙伴携手共进，向着实现多方共赢的目标稳步迈进。

然而，这仅仅只是开始。在智慧物联市场日益激烈的竞争环境下，大华股份需要不断创新和优化，以应对不断变化的市场需求和技术挑战。如何在保持现有优势的同时，进一步下沉渠道、拓展市场，仍然是大华股份需要思考的重要课题。